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房产中介销售技巧 房产中介新手必看!

时间:2018-05-08 11:16来源:速速提房产网

文章摘要: 罗马不是一天建成的,从一个房产中介小白晋升到一个合格的经纪人,必须靠自己脚踏实地的努力。在推荐客户买房时,并不是随口表达,而是有技巧的说服客户购买。下面速速提房产小编为各位介绍下房产中介的销售技巧,欢迎新手观看。

  • 景瑞花苑

    均价12000元/平

    景瑞花苑
    乐清 虹桥 | 住宅
    居室面积: 暂无数据
    详细地址: 乐清市虹桥镇飞虹北路666号(下仙垟路口)
    格局工整房型佳南北通透

  罗马不是一天建成的,从一个房产中介小白晋升到一个合格的经纪人,必须靠自己脚踏实地的努力。在推荐客户买房时,并不是随口表达,而是有技巧的说服客户购买。下面速速提房产小编为各位介绍下房产中介的销售技巧,欢迎新手观看。

房产中介销售技巧 房产中介新手必看!

房产中介销售技巧 房产中介新手必看!

  一、厉兵秣马

  做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的经纪人通常都有一个误区,以为卖房就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。要从房产知识到楼盘信息,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。

  还要调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹经纪人,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。而且还可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!

  二、关注细节

  现在有很多介绍卖房技巧的书,里面基本都会讲到经纪人待客要主动热情。但在现实中,很多经纪人不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用适合的房产满足他们的需求,使他们得到利益。

  三、借力打力

  卖房就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对卖房业绩的帮助不可小视。作为站在卖房第一线的经纪人,这点同样重要。

  我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色-就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

  四、见好就收

  销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。有些经纪人不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的经纪人最容易犯的错误。

  五、送君一程

  销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。一定要非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单,只要认真地服务他,临走再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!

  刚刚踏入一个行业,要快速适应快速成长,首先要做好自己的职业规划。同样,刚刚迈入中介行业的新手们,要对行业又清晰的认知和了解,要做好未来的职业规划,有了确定的目标和计划,才能让自己在这份职业中更好的成长提升。


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